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數(shù)字噴墨印刷技術分析與應用

　　一，商業(yè)印刷企業(yè)的特征 　　商業(yè)是商業(yè)印刷存在與發(fā)展的基礎。迄今為止，商業(yè)印刷企業(yè)已經(jīng)擁有數(shù)百年的文化與技術工藝。商業(yè)印刷企業(yè)如何應用數(shù)字噴墨印刷技術夏曉峰王強典型商業(yè)印刷企業(yè)大多是有10年或更長歷史的家族企業(yè)，或擁有家庭雇員的小型企業(yè)。目前，商業(yè)印刷企業(yè)面臨員工工作能力落后，又很難找到有能力和技術嫻熟員工的狀態(tài)，其特征可概括如下。 　　1.商業(yè)印刷企業(yè)是傳統(tǒng)機械，電子設備的資本密集型行業(yè) 　　商業(yè)印刷企業(yè)是大資本支出，并負有大量債務，很多企業(yè)債務量很大。傳統(tǒng)商業(yè)印刷的利潤空間較小，但采用數(shù)字印刷的商業(yè)印刷利潤卻較高，在可預期未來利潤前景良好。隨著經(jīng)濟增長，以數(shù)字噴墨技術為代表的數(shù)字印刷將在商業(yè)印刷中持續(xù)，快速發(fā)展，而傳統(tǒng)膠印將逐步進入困境。 　　目前，商業(yè)印刷企業(yè)仍然擁有大量傳統(tǒng)膠印設備，一方面是印刷客戶喜歡膠印產(chǎn)品的外觀和膠印質(zhì)量，膠印尚存一些比較優(yōu)勢；另一方面是商業(yè)印刷企業(yè)了解膠印技術，并能解決大多數(shù)的膠印問題。一些領軍型商業(yè)印刷企業(yè)已經(jīng)認識到數(shù)字可變印刷是一個有價值的投資，開始使用以數(shù)字噴墨印刷技術為代表的新型數(shù)字可變印刷設備。 　　2.商業(yè)印刷企業(yè)十分擔憂高度電子化設備的快速淘汰 　　迄今為止，商業(yè)印刷企業(yè)在自動化設備方面的投資都是被動進行的。它們熟悉帶有滾筒滾筒式壓平機的規(guī)格及技術參數(shù)和輥子的電子，機械印刷機，理解傳統(tǒng)膠印中如何進行水墨平衡的調(diào)整來適應印刷需求，但不了解高度電子化典型數(shù)字設備，無法承擔高精度電子設備的維護來確保生產(chǎn)的安全可靠，從而抑制商業(yè)印刷企業(yè)主動獲取所需要的數(shù)字印刷設備。 　　商業(yè)印刷企業(yè)大都并不希望技術進步并追蹤技術進步的步伐，不理解如何應用數(shù)字印刷技術為現(xiàn)有客戶提供更好的服務，難于承受長期，高成本，不斷學習來獲利的變革過程。不僅擔心在盈利之前所擁有的數(shù)字化，自動化設備被新技術淘汰，特別是計算機，圖像處理設備以及印前輸出技術，而且常常抵制技術變革，并降低技術變革速度。 　　3.商業(yè)印刷企業(yè)認為自己是印刷產(chǎn)品制造商，而不是印刷產(chǎn)品服務商 　　商業(yè)印刷企業(yè)大都認為自己是印刷產(chǎn)品制造商，與每天，每月，每年以相同方式來制造相同產(chǎn)品的其他制造者一樣。而沒有認識到每個印刷活件都是獨一無二的，并且是"用戶定制的".商業(yè)印刷與其他"現(xiàn)貨供應"制造業(yè)有著很多本質(zhì)的差異。 　　商業(yè)印刷企業(yè)基本上按照客戶需求印刷，不關心是否為客戶市場需求提供最好的印刷服務，而是按照客戶要求簡單地印刷完成。還沒有理解成為客戶"創(chuàng)造性合作者"而非中間過客的好處。 　　4.商業(yè)印刷企業(yè)在市場變?yōu)槎贪嬗∷r，還期望有最長版活件的可能 　　傳統(tǒng)大中型商業(yè)印刷企業(yè)仍堅信6～8色膠印機是解決生產(chǎn)能力和創(chuàng)造效益的最好途徑，但又面臨必須處理客戶短版活件和快速轉(zhuǎn)換時間需求的挑戰(zhàn)。商業(yè)印刷的客戶都希望以最短時間，最低價格，最好質(zhì)量，無爭議地獲得印刷品，使得商業(yè)印刷企業(yè)只有在數(shù)字印刷費用變低時，才會考慮將活件從大型膠印機轉(zhuǎn)移到數(shù)字印刷機。 　　此外，大多數(shù)商業(yè)印刷企業(yè)不了解CTF/CTP之外的數(shù)字化工作流程，也不完全理解文件管理，數(shù)據(jù)庫規(guī)劃和數(shù)據(jù)管理，極少進行面向內(nèi)容創(chuàng)建人員，服務機構的文檔，應用軟件的協(xié)同，而是依靠傳統(tǒng)印前人員進行數(shù)字控制終端的作業(yè)，通常是在不了解其工作原理之前就直接購買系統(tǒng)，只想馬上從供應商處獲得正確答案，在短時間內(nèi)為他們創(chuàng)造利潤。營銷模式是基于每次印刷成本或活件進行銷售，而不是基于每次響應成本進行銷售。 　　二，商業(yè)印刷企業(yè)如何應用數(shù)字噴墨技術 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及印刷信息的數(shù)字化，商業(yè)印刷企業(yè)的客戶需求已經(jīng)從單一的印刷品的外觀和質(zhì)量目標，轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品內(nèi)容可變與外觀和價格不變的雙重目標，從而推動商業(yè)印刷企業(yè)的主導力量向數(shù)字印刷技術轉(zhuǎn)移，而目前完全與膠印品質(zhì)與速度相媲美的只有數(shù)字噴墨印刷技術。 　　1.商業(yè)可變數(shù)字印刷需求是商業(yè)印刷企業(yè)選擇數(shù)字噴墨印刷的動力 　　眾所周知，印刷客戶所期望的是高質(zhì)量，高速度和低價格，并且最終印刷產(chǎn)品是無爭議的。商業(yè)印刷企業(yè)必須給商業(yè)印刷客戶一個滿足批量，可變數(shù)據(jù)的印刷要求，并符合邏輯的流程反演。即最終商業(yè)印刷消費者需要一個內(nèi)容可變，質(zhì)量媲美膠印的商業(yè)印刷品，商業(yè)印刷品買家需要一個能夠提供這種產(chǎn)品的商業(yè)印刷企業(yè)，商業(yè)印刷企業(yè)必須選擇一個能夠生產(chǎn)出這種產(chǎn)品的設備，而設備制造商必須使得設備具有可持續(xù)性和經(jīng)濟性。 　　在過去5年中，數(shù)字噴墨印刷技術發(fā)展迅速，技術逐年變得更快和更先進，印刷幅面已經(jīng)從早期的移動式噴墨頭小幅面設備發(fā)展到今天陣列式大幅面設備，印刷材料從早期專用紙張發(fā)展到今天普通紙張，費用的降低極大地擴大了市場，總體性能和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)顯著提高。采用數(shù)字噴墨印刷技術不再是商業(yè)印刷企業(yè)的一個遠見，而是在印刷工業(yè)領域一個年增長速度達到20的新熱點，也是商業(yè)印刷企業(yè)未來一個以準確理解固有信息數(shù)據(jù)庫為基礎，占領專業(yè)，直接，點到點的信息應用市場的動力所在。 　　數(shù)字彩色噴墨技術的進步還將促進未來商業(yè)印刷市場產(chǎn)生一個根本性轉(zhuǎn)變，推動商業(yè)印刷市場的持續(xù)增長，將數(shù)字噴墨印刷的生產(chǎn)能力和質(zhì)量穩(wěn)定性提升到傳統(tǒng)膠印水平，開始蠶食膠印市場。 　　2.商業(yè)印刷企業(yè)應用數(shù)字噴墨印刷技術的關鍵問題 　　商業(yè)印刷企業(yè)在今天多變的印刷市場應用數(shù)字噴墨技術求發(fā)展，首先必須細分市場，即準確細分出使用可變數(shù)據(jù)印刷的新興個性化商業(yè)印刷產(chǎn)品市場以及替代傳統(tǒng)印刷的大批量商業(yè)印刷產(chǎn)品市場，使數(shù)字噴墨印刷技術既能夠從個性化印刷品上獲得較高價格，又能夠在低價位大批量市場獲得足夠市場份額。其次是積極引進與優(yōu)先使用包括數(shù)字化內(nèi)容可變數(shù)據(jù)印刷的生產(chǎn)模式，對于已經(jīng)開始了解可變數(shù)據(jù)印刷價值主張的印刷買家，通過減少印刷數(shù)量來保證更大收益；而對于習慣關注傳統(tǒng)印刷的印刷買家，則通過給客戶產(chǎn)品增值而將長版印刷活件轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合數(shù)字噴墨印刷的活件。其三是開展產(chǎn)品研發(fā)，主動為印刷買家建立產(chǎn)品化服務的機制，使現(xiàn)有客戶和市場在面向未來高端重新配置中獲益，形成差異化的營銷與生產(chǎn)模式。 　　當然，商業(yè)印刷企業(yè)應用數(shù)字噴墨印刷技術，特別是生產(chǎn)型陣列式數(shù)字噴墨技術還將面臨深入研究可變數(shù)據(jù)印刷這個充滿博弈的難題。解決這個難題的方法，其一是商業(yè)印刷企業(yè)必須學習從數(shù)字輸入到數(shù)字噴墨輸出的關鍵技術和建立數(shù)字媒體平臺來組織數(shù)據(jù)庫和管理文件。其二是印刷人員必須學習數(shù)據(jù)庫管理的技能，應對可變數(shù)據(jù)印刷與傳統(tǒng)印刷并行的工作方法，使設計，印前，數(shù)據(jù)庫管理，裝訂等嵌入整個工作流程之中。其三是引導印刷客戶在綠色，低碳，環(huán)保的全球發(fā)展環(huán)境下，采用數(shù)字噴墨印刷技術來取代傳統(tǒng)印刷，減少資源浪費以及成本效益提升。同時也促使商業(yè)印刷企業(yè)從制造轉(zhuǎn)變?yōu)榉?，通過增值來保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其四是關注數(shù)字噴墨印刷技術高成本投資，生命周期短，剩余價值小的特點，將服務區(qū)域的地域性印刷生產(chǎn)模式變革為廣域性拓展式印刷生產(chǎn)模式，使印刷企業(yè)成為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)不可或缺的新環(huán)節(jié)，在文化創(chuàng)意的增值中與印刷買家共同發(fā)展。 　　3.商業(yè)印刷企業(yè)應用數(shù)字噴墨印刷技術拓展市場的策略 　　目前，大多數(shù)商業(yè)印刷企業(yè)是通過傳統(tǒng)膠印來生存的，并依靠業(yè)務人員說服客戶接受其價格，服務和無形價值的。但隨著數(shù)字噴墨技術真正向傳統(tǒng)膠印發(fā)起挑戰(zhàn)，印刷在媒體整合中的角色產(chǎn)生了根本改變，商業(yè)印刷企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)從提供印刷服務轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┥虡I(yè)交流服務，為客戶創(chuàng)造全新關系整合，并與之建立一個強有力的聯(lián)合體，進而提出新創(chuàng)意來實現(xiàn)銷售增值。因此，商業(yè)印刷企業(yè)需要把握客戶的期望目標，建立如下拓展市場的策略。 　?、派虡I(yè)印刷企業(yè)必須面向客戶的未來期望，做好應對快速發(fā)展的數(shù)字可變印刷市場的印刷產(chǎn)品準備工作，包括集聚不同知識背景，不同技術類型的人才，為印刷客戶，內(nèi)容創(chuàng)建人員，廣告人員和市場銷售人員進行指導。 　?、粕虡I(yè)印刷企業(yè)必須突破主流出版文化和舊印刷技術成本系統(tǒng)的制約，應用數(shù)字噴墨印刷技術的優(yōu)勢創(chuàng)造出許多新應用，新產(chǎn)品和新工藝，形成商業(yè)印刷企業(yè)吸引更多客戶，更大市場的機會。在商業(yè)印刷領域內(nèi)，將原有的提供印刷服務轉(zhuǎn)變?yōu)闃嫿ü芾砜蛻舳ㄖ脐P系，形成建立和培養(yǎng)客戶關系的全新思路。 　?、巧虡I(yè)印刷企業(yè)必須建立一套基于互聯(lián)網(wǎng)跟蹤終端用戶結果的方法，優(yōu)先考慮提供面向市場的整體服務，包括建立訂單服務的營銷信息中心和處理各種多媒體任務中心，并為其客戶維護與管理文件，讓用戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)直接向商業(yè)印刷企業(yè)下達訂單與指令，使商業(yè)印刷企業(yè)從局限于本地或國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)榉諊H化的巨大市場。 　?、壬虡I(yè)印刷企業(yè)必須借助數(shù)字噴墨印刷技術兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)與按需印刷的優(yōu)勢來適應當今轉(zhuǎn)換速度日益加快的新商業(yè)環(huán)境。通過數(shù)字噴墨印刷技術來降低產(chǎn)品成本，提高生產(chǎn)速度以及提升產(chǎn)品質(zhì)量，在需求增長顯著的快速反應市場上獲得優(yōu)于競爭對手的能力，將商業(yè)印刷服務從印刷復制拓展到整個商業(yè)印刷產(chǎn)品鏈，即印前與印刷結合，印后加工與發(fā)行和物流結合。 　　三，總結 　　商業(yè)印刷企業(yè)在傳統(tǒng)與數(shù)字并存的時代，只有秉承傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品批量化的成功經(jīng)驗并依托數(shù)字印刷按需個性化的先進技術，才能夠發(fā)揮出商業(yè)印刷推動商業(yè)營銷實現(xiàn)的巨大魅力，保持健康可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。采用數(shù)字噴墨印刷技術的商業(yè)印刷企業(yè)要占領市場的制高點和實現(xiàn)利潤最大化，最重要的是讓每一個關鍵崗位的員工熟知可變數(shù)據(jù)印刷背后的價值，幫助顧客建立創(chuàng)造領先地位的能力，讓媲美膠印品質(zhì)和速度的數(shù)字噴墨印刷技術逐步替代膠印，在商業(yè)印刷企業(yè)的市場拓展中贏得先機和持續(xù)盈利能力。